创业总是失败收场?揭示三大经营暗黑逻辑,每个创业者都该懂

创业总是失败收场?揭示三大经营暗黑逻辑,每个创业者都该懂

和学员们聊天、讨论时,经常听到很多关于创业的困境,很多创业都是以失败告终。这时我的脑袋会一直转、一直想穿怎么帮大家解答,心中偶尔会出现一些比较黑暗的经营想法,直接老实说怕不太体面,通常会再转换成比较正面、正常,而且温柔的建议提供给大家。

但有时想想,有点黑暗的经营想法,说不定对某些人是有帮助的,可能更有冲击性,更能带来突破性改变或成长,也许不够冲击还听不进去,就好像需要被一桶水浇醒一样。有三件事,是我最想跟想创业的人讲淸楚的

1.市场竞不竞争,其实不关你的事

有些学员会说:好想做饰品类的商品,但是饰品很竞争那是眞的。我的小资创业理念是这样的:“你要做的事情必须是你热爱的”,像前面提到的简餐店老板的故事,如果只是想挑一个试试看,而不是眞的热爱这件事;只想研究哪个市场性比较好、什么比较好卖,再来选择自己爱什么,那创业成功的机率眞的太低了。

没有哪个选择会是最适合市场、最容易销售。市场一直在改变,你也要一直改变,没有一个商品可以卖一辈子。市场当然竞争,也有淘汰机制,只要专心把自己热爱的商品、产品、服务做到最好,一直让自己进步,你就有机会不被淘汰。

2.别人降价竞争,其实也不关你的事

 我的商品原本是这个价格,但是别人的定价比较低,所以我怕卖不掉就把价格也调低。

永远不要担心商品卖不掉,把注意力都放在商品是不是眞的够好,去找到其中的变因,让商品进步更重要。一般银饰价差可能从500元到3000元都有,定价是要符合心中对作品的价値,而不是参考别人的定价。你卖500元,消费者也当作这是500元的商品,坏了会想维修吗?

会不会变成抛弃式商品?后面关于订价我们还会再提到,当然不是自己觉得要卖4000元就卖4000元,你的消费者也认同它的价値吗?要卖4000元没问题,可是在材质、包装、售后服务上,要做到让消费者也认同这个价格。

绝不是因为别人卖低价,自己也要压低价格,再去压低成本,做出一个自己也不满意的作品。经营品牌过程中,别人眞的不关你的事,品牌是自己的,跟自己的人生绑在一起,要为自己做最好的决定。

3.你眞的有为自己的品牌想尽办法吗?

创业需要一直持续不断“解决问题”,也唯有自己可以为品牌想尽办法。

“因为我时间不够,所以……”

“因为我没有找到好的合作厂商,所以……”

“因为我没有自己的场地,所以……”

很会找出困难点很好,但要记得补上解决办法。你是品牌负责人,只有你可以做这件事,就算请人帮忙,对方也不一定能义无反顾帮你找出解决办法,只能靠自己。

创业路上会遇到重重阻碍和困难,永远无法避免。如果你因为遇到阻碍就停在原地,那就很有可能成为那99%创业失败的人;如果你可以为了品牌想尽办法,寻找各种资源、书籍、课程,寻求别人帮助,花时间测试再测试,那我相信只要愿意用尽全力,一定可以找到解决办法的!

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